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凝聚新力量 合力新突圍 2019航標衛浴全國經銷商大會圓滿落幕
2019-08-21 23:21:00 作者:陳雯婷 來源:中潔網 0 31

2019年8月20日—21日,以“合力共進 逐夢前行”為主題的2019航標衛浴全國經銷商大會于漳州萬達嘉華酒店隆重召開。本次大會旨在總結回顧2019上半年航標所做成績,展望部署2019下半年市場發展戰略。

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出席本次大會的嘉賓領導有:航標衛浴董事長肖智勇、副總裁肖秀麗、國內營銷中心總經理王慧敏、生產中心副總經理楊秀英、國內營銷中心銷售總監趙振紅、品牌總監黃根茂、大客戶總監陳四能,航標衛浴整體衛浴項目合作方日本積水集團代表陶塔娜、航標衛浴整體衛浴項目代表Jacky,以及航標衛浴國內營銷中心產品部、電商部、客服部,生產中心萬佳二廠、開發部、品保部等負責人出席大會,與來自全國的航標優秀經銷商代表及新浪家居、中潔網、騰訊家居、鳳凰網家居等媒體嘉賓齊聚一堂,共襄航標年度營銷盛會。

回首過去:

2019上半年航標銷售業績同比實現高增長

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“上半年,航標銷售同比去年同一時期,取得了較高增長水平的業績表現!痹诎l表講話伊始,航標衛浴國內營銷中心總經理王慧敏以航標上半年所取得的優異成績做了個漂亮的開頭。針對航標衛浴2019上半年營銷工作,王慧敏女士做了主題工作報告。上半年,航標面向全國各個區域密集開展終端促銷活動,以及多場大型招商活動,其中山西、河北、安徽以及湖北等地區表現尤為活躍。再高明的營銷方式也離不開優質產品的強大根基,2019上半年航標進行了年度首輪新品發布。包括航標衛浴自主研發的揮手感應馬桶、純平智能一體機WZ2601/2、超強收納的FG25系列浴室柜及性價比更高的淋浴房等諸多新品。處在整個行業不景氣的大環境之下,航標衛浴仍是取得了驕人的成績,正如王慧敏女士所言:“事情總是靠人去做的,只要方向對、方法對,就能取得理想的發展效果”。

全渠道打通 以小型工程項目為突破點

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航標衛浴銷售總監趙振紅做《2019航標衛浴市場與銷售策略報告》。他強調:“越是市場不景氣,人越能發揮主觀能動性,爭取更多的機會!鄙习肽旰綐诵l浴針對終端市場做了多場招商活動,基本覆蓋全國各個區域。今年公司對于市場的拓展布局是花了大力氣的。2019下半年,航標還將根據市場情況、各區域實際需求、公司發展大方向做更多的活動建設。此外,近年來工程項目可作為重要突破點,經銷商要把當地人脈關系利用起來,推動當地小型的工程項目建設。

全面上線門店新風格 占領終端形象制高點

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2019年,航標衛浴全面更新終端門店形象、平面視覺系統等一系列形象視覺傳播系統。航標衛浴品牌總監黃根茂表示,“年輕化、時尚化、國際化”是航標衛浴目前及未來發展的品牌新路線和主調性,在品牌形象輸出方面,航標將緊跟發展潮流和時尚趨勢,迎合新興消費群體。在視覺形象、產品及推廣等方面,設計風格向國際層面靠攏,更加前衛時尚。在產品推廣方面,航標近期對主推產品進行視頻和平面視覺系統等全方位的包裝,讓產品在終端銷售中更加直觀生動,助力銷售提升。最后他總結到:2019下半年,航標將爭做當地最好的門店,做終端最好的形象!

展望未來:

2019年度新品全球首發

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航標衛浴國內營銷中心產品部負責人呂新華主持2019年度新品上市發布會。他表示,2019年航標進入創造自主創新時代,不斷加大產品的研發設計投入力度。僅2019年,航標發布多款坐便器新品。啞黑連體坐便器產品,是航標全新研發出的行業首款啞黑噴釉坐便器產品,功能更加齊全,性能更加穩定可靠,實乃顏值與實力并存。尤其值得一提的是,早在2014年,航標便憑借敏銳的市場洞察力發覺到啞黑形象的市場潛力,當年便啟動“啞光釉”技術研發試驗,歷時4年時間,終于在2018年投產試驗,2019年正式大規模面向市場發布。除了座便器、浴室柜產品,2019年航標還發布了淋浴房、五金掛件等多品類新品。本次新品亮相,均將采用空間組合的效果呈現,更加貼近真實場景,產品展現的效果更加到位,彰顯出大牌的品質感。

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引入“進口”品牌 打通國內外銷售通道

長期以來,航標航標產品銷往全球50多個國家和地區,產品通過國際認證標準,品質受到國外消費者的認可。未來,將圍繞“Bolina航標”加大自主品牌的建設。憑借資深獨特優勢,航標與北美知名品牌“Western”達成深度戰略合作關系,成為“Western”品牌在中國(含港澳臺)區域的唯一代理商,進行雙品牌運作模式,拓展國外市場的同時,更為國內市場工程項目的發展賦能。

聯合日本品牌 共同發力整裝衛浴

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正所謂“志同道合者方為謀”,航標衛浴與日本知名整體衛浴制造商積水集團達成戰略合作關系。在日本整體衛浴普及率99%的大環境下,日本積水集團掌握著成熟的整體衛浴操作方案,未來積水集團將強勢加持航標衛浴,共同發力中國整體衛浴市場。航標深知,只有站在市場發展的制高點,才能在風云變幻的復雜市場環境中掌握主動權。據航標衛浴國內營銷中心總經理王慧敏女士介紹,航標的工廠規模、產能及管理模式,對于拓展工程項目具備明顯優勢,更有利于航標開辟出不同于傳統渠道的全新銷售模式。在接受采訪時,她向記者透露到,與日本積水集團取得合作不久,航標便已接到部分工程項目,未來還將會有更多大規模的工程項目。

接軌潮流 發力短視頻營銷

隨著移動終端的普及和網絡的提速,短平快的大流量傳播內容逐漸受到大眾的青睞,短視頻便是當今時代表現尤為活躍的傳播形式。也正是因為其受眾面積之廣、影響力之大的優勢,短視頻成為了各大品牌競相追逐的行業發展新風口,每一位入局者都時刻準備著在這一風口上打一場漂亮的內容營銷之戰,航標亦是如此,并已付諸行動。時下,航標已與相關專業團隊積極溝通協商,從積累粉絲量、自建流量池,到通過短視頻實現銷售變現等多個方面,展開全系列的深度合作。未來,一個充滿活力的、年輕的航標形象將呈現在大眾面前。

給力上線政策新支持 打響國慶終端促銷戰

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在即將到來的“金九銀十”行業營銷高峰期,航標將組織舉辦多重讓利促銷活動。市場活動策劃部經理柳婷發布國慶全國終端聯動活動方案,詳細解讀2019國慶活動政策。從國慶活動期間的宣傳廣告形象、參與活動的產品介紹、活動期間定價策略等活動前后期的一些列操作方案,航標企業方為終端經銷商做了詳盡的促銷攻略。

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在為期兩天的活動議程結束之后,航標為來自全國各地的經銷商家人們以及到場的諸位貴賓,準備了精彩絕倫的頒獎晚宴。與本次全國經銷商大會一樣,頒獎晚宴亦非簡單的宴飲,其中包括文藝節目表演、全國優秀運營中心的頒獎、年度十佳經銷商的頒獎,以及獎品豐盛的抽獎環節。作為一年一度的企業盛會,2019航標衛浴全國經銷商大會在歡聲笑語中圓滿落幕。

【圖說2019航標衛浴全國經銷商大會精彩瞬間】

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航標衛浴董事長肖智勇在頒獎晚宴上作戰略指示,提出“改變創新、等待時機、突破困局、共創輝煌”十六字方針,為航標衛浴下階段發展指明營銷戰略新方向。

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航標衛浴戰略顧問薛隆基在晚宴上作營銷之道分享

業內資深講師、營銷實戰專家作“主動營銷 業績為王”主題培訓

會議精彩瞬間

航標經銷商參觀企業廠區、全新形象升級展廳

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年度優秀運營中心頒獎儀式

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2019年度航標衛浴十佳經銷商頒獎儀式

晚宴精彩文藝表演

中潔網專訪航標衛浴國內營銷中心總經理、銷售總監

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全體與會人員大合影


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